在臨淄新樓盤實際銷售過程中，應堅持進可議、退可守的原則。舉例來說，假設銷售人員已掌握了客戶的購買動機、預算、喜好，那么如何根據經驗，向客戶介紹其滿意的房型呢？

　?。ㄒ唬╂i定可讓客戶滿意的一套房子，然后促其下決心。

　　1、活動方式。

　　2、直接要求下決心。

　　3、引導客戶進入議價階段。

　　4、下決心付定金。

　?。ǘ娬{優點

　　1、地理位置好。

　　2、建筑物外觀風格。

　　3、產品規劃合理（朝向、格局方正）。

　　4、建材標準高。

　　5、房型規劃好、景觀佳。

　　6、小區環境有特色。

　　7、周邊設施全，生活便利（學校、圖書館、名人等）。

　　8、付款方式多樣。

　　9、開發商信譽、財務狀況、工程質量、交房及時等。

　　以上可以采取聊天的方式，觀察客戶的反映，掌握客戶的心理，促成其下決心。如未能順利進入議價階段，不妨根據客戶的喜好，強調臨淄新樓盤的優點，再次促成其下決心。

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　　如遇到以下的客戶，則可以采取直接強定的方式：

　　1、客戶經驗較多、二次購房、用于投資的同行。

　　2、客戶熟悉附近的房價及成本，直截了當要求以合理價位購買。

　　3、客戶對競爭個案了解，若本案不具優勢，可能會失去客戶。

　　4、客戶已付少量定金，訂購其他個案的房產，而你想要說服他改變。

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　　在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式，了解客戶的心理，并根據其喜好，顯出產品的優點，打消其購房時可能存在的疑慮。詢問的方式可以有以下幾種：

　　1、展示過程中詢問其需求的面積、房數、預算、喜好等。2、在洽談區可以借助銷售資料，進行詢問如：“由于房型很多，你可以將喜歡的房型告訴我，我可以為你介紹一戶適合的房子”等。

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　　對于受客戶歡迎、較好的房型，可以通過強調很多客戶在看、甚至制造現場問詢的場面（如當場有人成交等），達到成交的目的。

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　　在臨淄新樓盤簽約時，若客戶提出……要修改時，不妨先要求對方看完合同的內容后再提出，然后針對客戶在意的問題一一解答，挑剔的客戶是有意向購買的客戶。